本日は、第三者承継（M＆A）の一般的な流れについて、お伝えいたします。
人の「結婚」に例えてイメージしていただけるとわかりやすいと思います。
＜①相談開始＞
まずはM&A仲介・FA会社（または専門家）に相談します。
※M&A仲介・FA会社（または専門家）は、M&A支援機関として国に登録されている先かどうか、一度確認するとよいかもしれません。M&A支援機関登録先への報酬支払が、補助金経費の対象となります。
＜②案件登録＞
譲渡（あるいは譲受）希望のある企業として、マッチングサイトに「匿名」登録します。
ただし、マッチングサイト以外にも、M&A仲介・FA会社独自のネットワークから買いニーズのある企業様を紹介されるケースもあります。
＜③マッチング・④実名開示＞
マッチングサイト上で、譲渡（売り）企業に関心を持った、買いニーズのある企業から「実名開示」の依頼が来ます。
「実名開示」とは、譲渡（売り）企業の「匿名」情報から（一歩進んで）、会社名を開示することを指します。
この「実名開示」が交渉の入り口にもなります。
＜⑤トップ面談＞
④実名開示の後、売り買い両社の経営者（あるいは幹部）が、実際に会って面談をします。お互いに「経営者の人となり」や「価値観」「企業風土」などを確認する場となります。譲渡（売り）企業の経営者は、自社を「託して」いい先かどうかを見極める面談となります。
＜⑥基本合意＞
お互いに意気投合した場合、Ｍ＆Ａの概ねの条件を決めていきます。
基本合意後は、「独占交渉権」（「基本合意」を締結した会社以外の相手との交渉禁止）
が付与されます。
＜⑦DD（デューデリジェンス）調査＞
譲渡（売り）企業に対して、法務・財務・税務・事業上のリスクを調査します。
上記をすべて調査するのではなく、業種や企業規模、Ｍ＆Ａの目的、譲受（買い）企業の予算に応じて調査範囲を決めます。
＜⑧M&A成約＞
ＤＤ（デューデリジェンス）調査の結果を踏まえて、最終的な合意内容を締結します。
人の結婚に例えると、①結婚相談所に相談に行き、②相談所内のマッチングサイトに登録、その後⑤対面し、⑥婚約が決まったのち、⑦身辺調査があり、⑧婚姻届の提出のような流れになります。
留意点は、Ｍ＆Ａの一連の流れにかかる時間についてです。
マッチングから最終成約まで、どんなに早いケースでも3～６カ月はかかります。
企業様によっては、マッチングに進んでも、ご希望されるお相手と出会えなかったり、想定価額での交渉になかなか至らなかったりと、長い期間ご苦労される場合もございます。
よって、「最終のM&A成約」から逆算し、「余裕をもったＭ＆Ａの準備期間」が必要になってくるのです。
早めに準備を行えば、想定より良いお相手や価格面で、望むような交渉が実現できない状況に置かれた場合でも、
「良いお相手にアピールしていくため」や、「企業価値（譲渡価額）を上げるため」に、
会社の「磨き上げ」（会社を良い先に高く売るために対策を取ること）を実施していくことへと舵を切ることも可能となります。
「いつまでに、第三者承継（Ｍ＆Ａ）を完了させたらいいか」
「いつからＭ＆Ａの準備を始めたらいいか」
経営者の皆さまがご決断するにあたり、参考にしていただきたいのが以下の観点です。
■いつまでに
→皆さまの会社の「ご決算書」の第〇期の節目の年（例：第40期）
経営者の皆さまの節目のご年齢（例：65歳）
■いつから
→経営者の皆さまのご年齢が60歳以上であれば、準備するタイミングです。
会社の「磨き上げ」期間も入れる場合は、年単位の期間を想定する必要があります。
（※経営者の皆さまのご年齢が60歳未満の場合は、別途、ご相談ください。）
いかがだったでしょうか。
早めに専門家にご相談いただくことで、経営者の皆さまの望む「第三者承継（Ｍ＆Ａ）」の実現につながります。
また弊社では、M&Aアドバイザリー業務（仲介・FA）を行っておりますので、
上記のM&Aの一連の流れにおいて、円滑な交渉となるようアドバイスをしております。
是非、お気軽にご相談いただけますと幸いです。
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